一、 營銷方法太單一

現(xiàn)在的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，大部分只用了三招：第一招叫百度競價，這是花錢在搜索引擎上買排名；第二招叫57365線路檢測中心|主頁（中文名叫搜索引擎優(yōu)化），這是通過技術(shù)手段在搜索引擎上獲取排名；第三招叫牛皮癬廣告，現(xiàn)在我們的生活幾乎被廣告包圍了，走到哪兒都能看到廣告，尤其是那些牛皮癬小廣告，無處不在。而很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，依然延續(xù)了這種思路：在論壇里發(fā)、在貼吧里發(fā)、在百度知道里發(fā)、在分類信息網(wǎng)站上發(fā)、在供求信息網(wǎng)站上發(fā)、在QQ群里發(fā)、通過郵箱發(fā)、通過微博發(fā)、通過微信發(fā)，等等。

只用這三招的結(jié)果就是，大家都在同一渠道競價，當然感覺競爭激烈，效果不好。比如說，全國只有100家生產(chǎn)面包的企業(yè)，競爭激烈不激烈？答案是肯定的，全國的面包企業(yè)何止千家、萬家！如果真的有100家，那太滋潤了。

假如說這100家面包廠，只有20家做網(wǎng)絡(luò)營銷，大家都有百度競價，大家都競價同一個詞，都想競價到第一位，試想一下，這個詞競爭激烈不激烈？答案同樣是肯定的。雖然只有20家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，但是第一只有一個呀，20家企業(yè)爭一個位置，競爭當然激烈了。

再比如說，其中一家面包企業(yè)中，有一位57365線路檢測中心|主頁高手，這位57365線路檢測中心|主頁高手在河北省排第一，想想這人的水平牛不牛？但是這位牛人幫助這家企業(yè)做57365線路檢測中心|主頁，比如優(yōu)化“面包批發(fā)”這個詞，可能連百度前30名都排不進去。因為中國有30多個省市直轄市。

很多企業(yè)都知道，產(chǎn)品有差異化，才有競爭力。其實何止是產(chǎn)品要有差異化，營銷方法和渠道也要講究差異化。比如大家都去做57365線路檢測中心|主頁，那當然不好做，因為百度結(jié)果頁一頁只顯示10個結(jié)果。如果有20家企業(yè)去優(yōu)化同一個關(guān)鍵詞，就會顯得競爭很激烈；如果有100家企業(yè)優(yōu)化同一個詞，那就會相當激烈；如果有200家企業(yè)優(yōu)化同一個詞，那叫慘烈；如果有500家優(yōu)化同一個詞，那就是慘不忍睹了。

其實網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有許多種，不只這三種。

二、 營銷方法沒用對

即使這三種方法用好了，也有效果，但問題是很多企業(yè)并沒有掌握這些方法的正確用法。就拿這三種方法中難度最低的發(fā)廣告來說，大家都知道，牛皮癬廣告，效果很有限。但坤鵬論要嚴肅地告訴大家，如果垃圾小廣告操作得當，也非常有效果。其實任何方法操作得當，都會有成效，但前提是要找到該方法的關(guān)鍵點。

那牛皮癬小廣告的關(guān)鍵點是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式的推廣，都會有效果，無非就是一個轉(zhuǎn)化率的問題。牛皮癬廣告轉(zhuǎn)化很差，但是如果量足夠大，就會彌補質(zhì)的不足。

比如在10幾年前，筆者剛從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時，便是通過群發(fā)郵件的方式銷售產(chǎn)品的。其實當時我并不懂得太多的營銷技巧，郵件地址也不精準，在操作上，用的群發(fā)軟件也沒有任何技巧可言。但是當時的效果非常好，為什么呢？

因為當時我統(tǒng)計了一下，轉(zhuǎn)化率是萬分之一，平均發(fā)一萬封信，會成交一單，一單的純利潤是300元。有了這個數(shù)據(jù)后，就簡單了，如果一天想賺3000元，就發(fā)10萬封信；如果想一天賺30000元，就發(fā)100萬封信。而用群發(fā)軟件操作，成本又極低，除了采購幾臺二手電腦的成本，剩下的成本就是電費了。

再說一個案例。坤鵬論的一位學(xué)員老D，其公司生產(chǎn)保健品，眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)上，保健品是相對競爭非常激烈的領(lǐng)域之一。而老D的企業(yè)還是多品牌發(fā)展，擁有多個不同的品牌和系列產(chǎn)品，而且這些品牌均沒有知名度。

老D的企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營銷，而且很“扣門”，他們以品牌為單位，每個品牌只配三個人員（包括運營和推廣等），在推廣上也沒預(yù)算，只用免費的方法，而且只用了一招：在各種網(wǎng)站上發(fā)廣告。應(yīng)該說這個方法很初級和簡單，沒有什么技巧可言，而且理論上來說，這種純廣告效果也很差。但是他們的效果卻非常好，整個公司一年銷售額達幾個億，利潤率特別高。

為什么別的保健品拿錢砸廣告、做競價，都不一定盈利，而他們用了這么一個“不靠譜”的方法，效果卻非常好呢？答案就是量大。他們的推廣人員，最多的每人每天可以發(fā)10萬條廣告，想一想，10萬條呀，有的企業(yè)做了幾年網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)的所有廣告加在一起都沒有10萬條，人家一天就有10萬條廣告，就算轉(zhuǎn)化再差，但是最終的效果也是相當可以的！

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三、盲目跟風(fēng)被忽悠

為什么現(xiàn)在的企業(yè)使用的方法這么單一，而且使用還不得當呢？因為大部分企業(yè)都很迷茫，不知道網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何入手，應(yīng)該選擇什么樣的方法，結(jié)果就是盲目跟風(fēng)隨大流，人云亦云。

比如幾年前微博營銷火的時候，坤鵬論的公司經(jīng)常接到咨詢電話，問做不做微博營銷，而當反問對方為什么要做微博營銷時，大部分人的回答都是現(xiàn)在微博營銷熱呀，都說有效果呀，等等。微信營銷火了時，同樣如此，許多企業(yè)都開通了微信公眾號，都去嘗試做微信營銷。但是仔細看一看、想一想，那些做了微博營銷、微信營銷的企業(yè)，真正賺到錢的有多少？

當然，并不是說微博營銷、微信營銷不好，相反，坤鵬論認為它們很好。但是再好的方法，也不是每個企業(yè)都適合，就好像世界上沒有那種藥，可以包治百病一樣。而且就算適合，還要看具體怎么用，操作得當不得當，與自身企業(yè)結(jié)合得好不好。

而且在這個過程中，還有一些人混水摸魚，為了賺錢去忽悠企業(yè)。比如個別做APP開發(fā)的公司，不管那些傳統(tǒng)企業(yè)適合不適合，都一味地忽悠他們開發(fā)APP，而且夸大其詞，讓這些企業(yè)以為做移動互聯(lián)網(wǎng)就要開發(fā)APP，而且開發(fā)了APP就能賺大錢。讓企業(yè)損失了錢不說，還讓企業(yè)浪費了寶貴的時間和精力，甚至讓企業(yè)在決策上走入誤區(qū)。

四、過于急功和近利

也有的企業(yè)在節(jié)奏上把握得不錯，但是卻對互聯(lián)網(wǎng)認識不清，以為互聯(lián)網(wǎng)是靈丹妙藥，有起死回升的神效，繼而產(chǎn)生急功近利心理，定下一個不靠譜的指標，這擺明了是找死。

比如有一次，一位企業(yè)主咨詢坤鵬論公司的同事，他的企業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，目標定得挺高，要求也挺高，結(jié)果最后一說預(yù)算，每月200，而且還是RMB。當同事告訴他這個預(yù)算不靠譜時，對方很詫異地說：“不是說網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷成本低嗎？可以實現(xiàn)免費的營銷嗎？”

還有一次，一位讀者小T找我咨詢，他在一個新成立的飲料企業(yè)工作，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷。老板給他定的任務(wù)指標是：用一年的時間，將其新品牌飲料通過網(wǎng)絡(luò)營銷做到X千萬。由于網(wǎng)絡(luò)營銷部門只有小T一人，所以老板很大方，給出的營銷預(yù)算高達10幾萬元。小T問我應(yīng)該怎么辦，有什么建議，我當時給了他兩個字的建議：“跳槽”。

這個世界上總有些異想天開的人，以為注冊個新品牌（也可能是已有的不知名產(chǎn)品），隨便招個網(wǎng)絡(luò)營銷高手，再隨便給一點錢，就能通過互聯(lián)網(wǎng)賣爆。如果生意這么好做，人家憑什么給你打工？你的價值在哪里？難道人家就是缺個領(lǐng)導(dǎo)自己、指揮自己，然后和自己分利潤的老板？如果真有這樣的人，要么是騙子，要么是傻子，要么就是受虐狂，當然，也可能是暗戀你。

五、沒有系統(tǒng)和體系

最后一個原因是沒有系統(tǒng)和體系。許多人對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解很片面，比如有的人以為57365線路檢測中心|主頁是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，有的人以為建個網(wǎng)站就叫網(wǎng)絡(luò)營銷，有的人以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是發(fā)貼子，還有很多人把網(wǎng)絡(luò)營銷歸到了技術(shù)工種，這都是錯誤的理解。

雖然大家戲稱搞互聯(lián)網(wǎng)的是IT民工，但是做的事絕不像搬磚頭那樣簡單。如果誰真的把網(wǎng)絡(luò)營銷人員當成了網(wǎng)絡(luò)民工，將它想象成了一個沒有什么技術(shù)含量的工作，那等于輸在了起跑線上。其在網(wǎng)絡(luò)上與競爭對手的角逐中，已經(jīng)失去了先機。

摘自：坤鵬論

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